Claire Joster by Eurofirms Group, Società di Ricerca e Selezione di Personale di profili Middle e Top management, è alla ricerca di una figura di Key Account Manager- Automotive/Servizi Logistica, altamente motivato e competente, con preferibile provenienza dal settore Automotive , che voglia unirsi ad una realtà leader nel mondo dei trasporti e della logistica.L’obiettivo del KAM è identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per la vendita di servizi legati al settore Automotive nel mercato italiano, rivolgendosi sia a clienti esistenti che a nuovi potenziali. Sarà inoltre incaricata/o di espandere la presenza dei servizi in coerenza con le strategie globali, regionali e nazionali.La figura avrà la responsabilità di generare flussi di entrate redditizi e ricorrenti, contribuendo allo sviluppo del business in linea con la strategia del gruppo per il mercato italiano.Sarà fondamentale promuovere la diversificazione dell’offerta, ampliando e sviluppando soluzioni B2B e B2C, garantendo sempre l’allineamento tra le soluzioni proposte e le esigenze del cliente.Tutto questo verrà svolto in stretta collaborazione con il team di prodotto logistico per il paese e il cluster di riferimento.Responsabilità:Collaborare con la comunità di prodotto logistico e con la leadership regionale per garantire l'allineamento della strategia e dell'azione e la corrispondente esecuzioneAlla ricerca di nuovi affari con i clienti esistenti e potenziali per quanto riguarda l'auto come prodotto per i clientiGestire la pipeline nazionale in base agli obiettivi della linea di prodottoDefinire l'elenco dei clienti target per il relativo perimetro geograficoAllinearsi con tutti i BD per garantire che gli account target e la qualificazione delle opportunità siano allineati con la strategia e le priorità di prodotto e per garantire che la pipeline e l'attività di vendita siano allineate con gli obiettivi di crescitaComprendere le caratteristiche e le tendenze del settore, compresi i principali attori; dinamiche e sfide di m...